A lo largo de los años, son muchas las opciones dentro del marketing industrial que se están adaptando a las nuevas tecnologías, sin dejar de lado el marketing mix, el cual se basa mayoritariamente en acciones como: Publicidad directa (catálogos, manuales de ejecución...), periódicos y revistas especializadas (teniendo en cuenta los costes, tirada de ejemplares, territorialidad ....), ferias, jornadas de puertas abiertas y documentación.

Actualmente se comienzan a aplicar nuevas técnicas que pueden llegar a un mayor número de compradores, no son tan caras y además pueden llegarse a percibir con mayor rapidez.

El sector industrial sabe que cada vez hay más empresas que apuestan por el marketing online, en detrimento del marketing tradicional u offline. Es decir , muchos son los empresarios que dan un giro de 360º en sus páginas webs y sus contenidos, buscando a través del conversion design (diseño web optimizado)  la  manera de hacer más atractivas, usables y navegables sus webs .

De esta manera, teniendo una página web optimizada, estamos englobando todo el marketing mix en una sola aplicación. Podemos por ejemplo, dar imagen de marca, introducir los catálogos y manuales, hacer una visita virtual por la empresa, dar cifras económicas e informes ...... Hacer  newsletters para informar de novedades y noticias.

Incluso son muchas las webs con tiendas virtuales que cuentan con el stock online de sus almacenes, dando la facilidad al cliente de poder realizar una consulta o/y compra, sin necesidad de hacer una llamada telefónica o enviando un fax, reduciendo costes.

Y ya  para rizar el rizo, si además tenemos un servicio de marketing online contratado, optimizaremos la web, su calidad, visibilidad en la red y lo más importante su posicionamiento. Son varias las herramientas que podemos utilizar para aumentar la presencia web en Internet.

Empezaré por el SEO o posicionamiento natural, es decir posicionar nuestro site en el top 10 de Google, para que el cliente potencial, cuando introduzca su consulta en el buscador, encuentre en las primeras posiciones nuestra web.

También podemos hacer SEM, lo que se conoce como pago por click , anunciarse en Google también por una serie de palabras clave, para que cuando la persona que busca algo en concreto nos vea en los enlaces patrocinados en las primeras posiciones.

Por todo ello, aconsejo que las empresas, ya sean del sector industrial o de cualquier sector, den más importancia en sus presupuestos al marketing online, sin dejar de lado el tradicional, ya que con el marketing online podemos cuantificar los resultados, algo mucho más difícil de medir si insertas un anuncio en prensa.

Aquí os dejo un par de ejemplos de webs del sector industrial muy funcionales:

Cada vez son más las empresas dentro de la industria ( sea cual sea el sector), que están destinando sus recursos económicos de publicidad y marketing en la Red. Muchas de ellas utilizan el posicionamiento web o SEO, para estar en el top 10 de Google. Gracias al SEO estas ganan en visibilidad en los buscadores, teniendo más tráfico y más conversiones.
Cabe decir que el duro mundo de la industria tenemos que diseñar (conversión design) las webs usables y navegables para que el cliente final no se pierda, puesto que en muchos casos la información y venta de servicios o componentes son muy complejos. Si miramos 5 o 10 años atrás sin presencia en la red, muchos de estos procesos comerciales tardaban una media de 4 a 5 meses en cerrarse. Cosa que ahora con el marketing online son muchos más ágiles y rápidos.
Cuando hablo de CONVERSION DESIGN, hablo de analizar y estructurar bien la página web para que aumente su atractivo, su branding (imagen de marca) y  el número de conversiones (lo que la empresa quiere que haga su cliente dentro de la web).

Muchas de estas páginas están muy bien estructuradas, con un buen PAGE RANK, guiando claramente al cliente hacia sus necesidades ( si facilitas el trabajo tienes el éxito garantizado), por ejemplo “ FILTROS CARTES o ICT FILTRACIÓN “, empresas dentro del sector de la Filtración Industrial, están muy bien posicionadas en Google, es decir el buscador las indexa bien y le da mucha importancia. Es fácil navegar en ellas, hacer búsquedas de producto, comparar precios y artículos equivalentes y por fin su conversión vender.

También es muy importante dar de alta estas páginas en directorios sectoriales.
Pero en contraposición ( no pondré ejemplos porque  sería poco ético)  hay empresas industriales que sólo dedican su presupuesto de marketing y publicidad en offline, fuera de la red, en revistas especializadas, ferias….. Dándole nada o poca importancia a sus páginas webs, siendo simples elementos  presenciales en Google perdidas en la  Red, de aquellas que si no escribes exactamente el nombre de la empresa ni aparecen.

A este tipo de páginas desestructuradas, sin sentido, tienen un alto rebote de salida de sus clientes potenciales, ya que al sentirse perdidos y no encontrar lo que buscan, necesitan o les inquieta, salen de ellas y entran en otras de sus competidores que si están bien estructuradas.

Señores empresarios de la industria, cada vez Internet es más importante en la mente de los compradores, buscan facilidad a la hora de encontrar proveedores que les hagan la vida más fácil. Con lo cual yo les aconsejo, hagan una buena página Web, usable, navegable y posiciónela en los buscadores  ganará prestigio y clientela.