Búsqueda de fabricantes. Curso Cómo Vender en Amazon

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Es evidente que para vender en Amazon necesitamos previamente disponer de un producto (o de una serie de productos) que podamos ofrecer en este marketplace. Ello no implica, ni mucho menos que tengamos que fabricar nuestros propios productos. Precisamente nuestro curso, se basa principalmente en nuestra experiencia vendiendo productos bajo la fórmula llamada “marca blanca”. Esta fórmula consiste en llegar a un acuerdo con fabricantes, para que nos vendan productos, y posteriormente venderlos nosotros bajo nuestra propia marca.

Uno de los puntos clave para tener éxito en Amazon, es ofrecer un producto de calidad. Ello implica que la identificación correcta de fabricantes que nos proporcionen los mismos, es un aspecto fundamental en todo el proceso de venta. En esta lección veremos diversos métodos para encontrar dichos fabricantes. Los podemos buscar a nivel nacional o internacional, veremos las ventajas e inconvenientes de ambas posibilidades. Nos concentraremos en uno de los principales marketplaces donde encontrar proveedores: Alibaba, viendo sus principales características y los factores y consejos que según nuestra experiencia deberemos valorar.

Finalmente daremos varios consejos a tener en cuenta cuando establezcamos las negociaciones con potenciales fabricantes, uno de los aspectos más importantes para limitar el riesgo de nuestras inversiones. La lección también incluye diversas plantillas que hemos utilizado personalmente en todo este proceso.

Lecturas recomendadas:

How to Avoid Scams, Middle-Men, and Fraud on Alibaba

Checklist

Is your product mentioned in the supplier’s company name?

This is a strong indication that the company was registered for the sole purpose of manufacturing the product you are sourcing. [E.G. Shenzhen Golden Watch Factory Co., Ltd].

Is your product making up the majority of the supplier’s product catalog on Alibaba.com?

It’s a strong indication that the supplier is highly specialized in manufacturing and/or trading the products you are searching. A supplier that is highly specialized in a certain product is more likely to be better at managing the quality standard and offer more customization options. It can also affect the pricing since they buy large volumes of materials, components and tooling that is used only for the manufacturing of your product.

You’ll also want to grow with your supplier and a supplier with only a limited product selection will prevent this from happening.

Is the supplier listing products that are completely different from the type you’re looking for? [e.g. Wrist Watches and iPhone cases]

The factories of the real world are not like Santa’s Workshop where anything imaginable is manufactured. You can’t use the same workforce or tooling for the manufacturing of both 3D Printers and Polyester Ties. This matters because you should not deal with a disorganized and opportunistic supplier selling a little bit of this and a little bit of that.

An “opportunistic” supplier is also more likely to discontinue products than a professional manufacturer. The result could be disastrous since you’re left without products to sell to your customers. This is especially dangerous if you’re selling products to retailers where reputation and reliability is everything.

Amazon escucha cada vez más cerca los pasos de Alibaba

Amazon y Alibaba tienen muchas similitudes. Las dos permiten que el consumidor pueda comprar productos sin tener que moverse de casa. Las dos están metidas en el negocio de gestión de datos, tienen divisiones de entretenimiento y están entrando de lleno en el negocio de la distribución de productos frescos. Pero operan de una manera diferente. Mientras Bezos invierte en hacer crecer su infraestructura logística, Ma no necesita gastar tanto dinero.

A diferencia de Amazon, Alibaba no es dueña del producto que vende en su plataforma y tampoco tiene que operar grandes centros de distribución. Como dice Ma, simplemente ayudan a otros a hacer comercio electrónico. La filial Taobao permite al consumidor comprar directamente a pequeñas empresas mientras que su portal Tmall conecta al cliente con las grandes marcas.

Dónde encontrar proveedores para tu negocio

 Mercados online de mayoristas:

Cómo encontrar un fabricante de bajo costo cuando se está empezando

Aunque encontrar a un fabricante no siempre es fácil. Hay muchos detalles que deben ser considerados por los empresarios y/o las empresas de nueva creación a la hora de contratar a un fabricante:

  • La experiencia del fabricante
  • La capacidad del fabricante
  • Cómo comunica la información el fabricante
  • Si el fabricante puede ayudar a solucionar los problemas de producción
  • Cómo protege la propiedad intelectual el fabricante
  • Cómo va a influir el fabricante en la cadena de suministros y el inventario
  • El costo de contratar al fabricante (es decir, el presupuesto)

Este breve sumario forma parte del videocurso online:

Cómo vender en Amazon (curso avanzado)

Un curso 100% práctico y basado en casos reales, donde nuestro CEO Albert Mora te detalla paso a paso en más de 35 videotutoriales todos los secretos que nos han llevado a vender más de 10.000 unidades en Amazon Europa y Amazon USA, en menos de 18 meses, y cómo partiendo de 0 y sin ser fabricantes ni tener previamente un producto propio hemos llegado a facturar más de 25.000 euros al mes.

También existe la posibilidad de seguir nuestro curso online, introductorio y gratuito, donde se explican los principales conceptos y las diversas posibilidades de negocio en este marketplace, puedes inscribirte gratis en este enlace:

Cómo vender en Amazon

Este curso introductorio también es impartido por nuestro CEO Albert Mora

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