Ingresos y Gastos en Amazon. Curso: Cómo vender en Amazon

Uno de los puntos clave para tener una trayectoria exitosa vendiendo en Amazon es controlar estrictamente los ingresos y gastos producidos en el proceso de venta. Se trata, en definitiva, de utilizar los conceptos típicos de la contabilidad analítica para ver si cada uno de los productos que estamos vendiendo nos es rentable. Muchas veces no tenemos en cuenta ciertos gastos a la hora de efectuar dicho análisis (por ejemplo, el coste de las devoluciones de productos) y ello puede inducir a considerar rentables productos que en realidad no lo son. En esta lección estudiaremos a fondo este tema y veremos que existen dos formas de enfocar un estricto control de ingresos y gastos. Por un lado mediante sistemas “manuales”, en este sentido presentaremos un excel de ejemplo donde se detallan todos los aspectos a tener en cuenta en este estudio. Por otro lado, también presentaremos ejemplos de software especializado en ofrecer este tipo de información.

Finalmente, también realizaremos varias reflexiones sobre cierto tipo de productos, que aún siendo rentables, no lo son lo suficiente como para justificar la inmovilización de capital (por ejemplo, en mantener un stock) y esfuerzos que suponen. En otras palabras, hablaremos del coste de oportunidad que supone mantener esta clase de productos.

Información complementaria

Contabilidad de costos industriales

Es un sistema de información empleado para predeterminar, registrar, acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e informar sobre los costos de producción, distribución, administración y financiamiento. Algunos de sus objetivos son:

  • Proporcionar información oportuna a la dirección de la empresa para una mejor toma de decisiones.
  • Generar información para ayudar a la dirección en la planeación, evaluación y control de las operaciones de la empresa.
  • Determinar los costos unitarios para normar políticas de dirección y para efectos de evaluar los inventarios de producción en proceso y artículos terminados.
  • Generar informes para determinar las utilidades proporcionando el costo de los artículos vendidos.
  • Contribuir a la planeación de utilidades, proporcionando anticipadamente, los costos de producción, distribución, administración y financiamiento.
  • Contribuir en la elaboración de los presupuestos de la empresa en los programas de venta, producción, administración y financiamiento.

vía https://es.wikipedia.org/wiki/Contabilidad_de_costos#Contabilidad_de_costos_industriales

Modelos de costes totales y modelos de costes directos

Según la decisión tomada para imputar o no imputar los costes indirectos los modelos de asignación de costes se pueden clasificar en modelos de costes totales, directos o híbridos.

Los modelos de costes totales o completos, también conocidos como modelos “full costing” optan por repartir todos los costes de la empresa entre los objetivos de coste identificados. En principio este tipo de modelos son los óptimos ya que se tienen en consideración los costes de todos los recursos consumidos por cada objetivo de coste.

Una importante desventaja de estos modelos de costes totales es que algunos de los costes indirectos que se tienen que repartir, como por ejemplo los costes corporativos, pueden tener unos repartos entre productos o funciones que pueden no ser muy precisos. El motivo es que casi siempre es imposible encontrar o poder medir una clave de reparto que sea totalmente satisfactoria para repartir cada coste.

Otra desventaja que tienen estos modelos de costes totales es que el directivo responsable del objetivo de coste al que se le imputan todos los costes no suele tener capacidad de decisión sobre algunos de los costes que debe soportar.

Los modelos de costes directos o parciales, también conocidos como modelos “direct costing”, optan por no repartir los costes indirectos de la empresa entre los objetivos de coste que se quieren seguir. Este tipo de modelos sólo reparten los costes de los inputs directos por lo que consideran sólo algunos de los costes de los recursos empleados por cada objetivo de coste.

vía http://www.eoi.es/wiki/index.php/Modelos_anal%C3%ADticos_de_contabilidad_de_costes_en_Finanzas

 

Tarifa por referencia en Amazon

En todos los productos Amazon deduce la tarifa de referencia sobre el precio total de venta (es decir, la cantidad total que ha abonado el comprador, incluido el precio del artículo, los costes de envío o el envoltorio para regalo). Los Vendedores pagan una tarifa por referencia para cada artículo vendido. Estas tarifas cambian por categoría.
Categorías Tarifa por referencia
Accesorios para dispositivos Amazon 45%
Artículos y equipo de servicio para la restauración 15%
Bricolaje y herramientas 12%
Cerveza y vino 10%***
Otras bebidas alcohólicas 10%***
Cocina 15%
Coche y moto 15%
Consolas de videojuegos 8%
Electrónica 7%
Eléctrica industrial 12%
Herramientas eléctricas y de mano 12%
Impresión y escaneo 3D 12%
Industria, empresas y ciencia 15%
Accesorios de electrónica * 12%
Informática 7%
Informática: Ordenadores Portátiles y Tablets 5% **
Accesorios de informática * 12%
Instrumentos Musicales 12%
Joyería * 20%
Juguetes y juegos 15%
Libros, Música, Vídeo y DVD 15%
Manutención 12%
Neumáticos 10%
Productos para mascotas 15%
Relojes* 15%
Software y Videojuegos 15%
Trabajo del metal 12%
Todo lo demás 15%

* Necesitarás obtener la autorización de Amazon para poder vender en estas categorías en las webs europeas de Amazon. Ponte en contacto con nosotros para solicitar dicha autorización.
** Promoción disponible hasta el 31 de diciembre de 2017 (inclusive), sólo aplicable a ordenadores portátiles y netbooks (no a tabletas).

***Promoción válida hasta el 30 de noviembre de 2017 (inclusive) y reducción de la tarifa por referencia para Cerveza, vino y licores del 15% al 10%

Ver más: https://services.amazon.es/servicios/vender-por-internet/planes-y-precios.html

TARIFA DE GESTIÓN LOGÍSTICA  en Amazon
(tarifa plana por unidad basada en las dimensiones y el peso)

Compara las dimensiones de tus productos (en centímetros) y el peso del envío saliente (en gramos) con la tabla que aparece a continuación. Si las dimensiones de alguno de los lados del paquete o el peso del envío saliente superan los valores máximos de la lista, consulta la siguiente franja de mayor tamaño (fila).

El peso del envío saliente = el peso de la unidad + el peso de nuestro paquete

Por canal por venta y ubicación de inventario Más información
Dimensiones (centímetros) El peso del envío saliente (gramos) Vender en: amazon.es
Desde: Inventario en España2
Vender en: amazon.co.uk
Desde: Inventario en España3
Vender en : sitios web europeos de Amazon
Desde: Inventario en España3
Vender en: amazon.co.uk
Desde: Inventario en el Reino Unido
Vender en : sitios web europeos de Amazon
Desde: inventario local respectivo4 (Precios detallados aquí)
Sobre tamaño pequeño (Peso del paquete: 20 g)
≤ 20 x 15 x 1 cm 0 – 100 g 1,76 € 2,48 £ 2,90 € 1,09 £ 1,63 € – 2,31 €
Sobre tamaño estándar (Peso del paquete: 40 g)
≤ 33 x 23 x 2,5 cm 0 – 100 g 1,91 € 2,60 £ 3,04 € 1,21 £ 1,80 € – 2,38 €
101 – 250 g 1,96 € 2,64 £ 3,09 € 1,34 £ 1,81 € – 2,47 €
251 – 500 g 1,99 € 2,69 £ 3,15 € 1,54 £ 1,94 € – 2,73 €
Sobre tamaño grande (Peso del paquete: 40 g)
≤ 33 x 23 x 5 cm 0 – 1000 g 1,99 € 3,06 £ 3,58 € 1,77 £ 2,32 € – 3,08 €
Paquete tamaño estándar (Peso del paquete: 100 g)
≤ 45 x 34 x 26 cm 0 – 250 g 2,17 € 3,15 £ 3,68 € 1,73 £ 2,36 € – 3,14 €
251 – 500 g 2,28 € 3,26 £ 3,81 € 1,79 £ 2,46 € – 3,27 €
501 – 1000 g 2,81 € 3,76 £ 4,40 € 1,84 £ 3,03 € – 3,83 €
1001 – 1500 g 2,95 € 3,88 £ 4,54 € 2,26 £ 3,17 € – 4,13 €
1501 – 2000 g 3,08 € 3,94 £ 4,61 € 2,48 £ 3,21 € – 4,24 €
2001 – 3000 g 4,40 € 4,57 £ 5,34 € 3,32 £ 4,20 € – 5,02 €
3001 – 4000 g 4,83 € 4,72 £ 5,52 € 3,42 £ 4,21 € – 5,18 €
4001 – 5000 g 5,14 € 4,73 £ 5,54 € 3,42 £ 4,22 € – 5,26 €
5001 – 6000 g 5,23 € 5,03 £ 5,88 € 3,47 £ 4,55 € – 5,34 €
6001 – 7000 g 5,23 € 5,03 £ 5,88 € 3,47 £ 4,55 € – 5,34 €
7001 – 8000 g 5,36 € 5,04 £ 5,90 € 3,55 £ 4,68 € – 5,47 €
8001 – 9000 g 5,36 € 5,04 £ 5,90 € 3,55 £ 4,68 € – 5,47 €
9001 – 10000 g 5,36 € 5,04 £ 5,90 € 3,55 £ 4,68 € – 5,47 €
10001 – 11000 g 5,36 € 5,36 £ 6,28 € 3,56 £ 4,83 € – 5,50 €
11001 – 12000 g 5,37 € 5,36 £ 6,28 € 3,56 £ 4,84 € – 5,51 €

1Tamaño estándar: Una unidad empaquetada con el siguiente peso y dimensiones: 12 kg o menos, 45 cm o menos de largo, 34 cm o menos de ancho, 26 cm o menos de alto. Las unidades que superen cualquier de estas dimensiones estándar se consideran “de tamaño grande”. El programa de Logística de Amazon no está disponible para artículos que superen los 30 kg de peso.
2Todos los meses revisaremos las tarifas de Red logística europea de productos que se vendan en amazon.co.uk en libras esterlinas en función de las fluctuaciones del tipo de cambio de divisa entre el euro y la libra esterlina. Cuando la variación en el tipo de cambio de divisa supere el 5 % al mes, al trimestre o al año, evaluaremos revisar las tarifas de Red logística europea para los artículos que se compren en amazon.co.uk. Avisaremos con 30 días de antelación antes de que se apliquen los cambios en las tarifas.
3Red logística europea. Los sitios web europeos de Amazon son: amazon.de, amazon.fr y amazon.it
4Las tarifas de gestión logística pueden variar. Las tarifas de esta columna indican la gama de tarifas en amazon.de, amazon.fr y amazon.it. Consulta los precios detallados para conocer las tarifas exactas. Los sitios web europeos de Amazon son: amazon.de, amazon.fr y amazon.it
Nota: Las dimensiones, el peso de las unidades y otros parámetros que tenemos en cuenta a la hora de calcular las tarifas, son los que determina Amazon y pueden variar en función del embalaje. Las dimensiones que utilizamos para el cálculo de las tarifas son las del producto embalado, por lo que pueden cambiar dependiendo del embalaje utilizado.

II. TARIFA POR ALMACENAMIENTO
(por metro cúbico por mes, proporcionalmente al tiempo almacendado o cuota pro rata)

(Enero – septiembre)
20,00 €

(Octubre – diciembre)
28,00 €

Nota: Las tarifas locales de Vender en Amazon se aplicarán al sitio web en el que se originó el pedido y se sumarán a la tarifa de Logística de Amazon total. Las tarifas no incluyen el IVA ni otros impuestos, cuyo pago corresponde al vendedor.

 

Este breve sumario forma parte del videocurso online:

Cómo vender en Amazon (curso avanzado)

Un curso 100% práctico y basado en casos reales, donde nuestro CEO Albert Mora te detalla paso a paso en más de 35 videotutoriales todos los secretos que nos han llevado a vender más de 10.000 unidades en Amazon Europa y Amazon USA, en menos de 18 meses, y cómo partiendo de 0 y sin ser fabricantes ni tener previamente un producto propio hemos llegado a facturar más de 25.000 euros al mes.

También existe la posibilidad de seguir nuestro curso online, introductorio y gratuito, donde se explican los principales conceptos y las diversas posibilidades de negocio en este marketplace, puedes inscribirte gratis en este enlace:

Cómo vender en Amazon

Este curso introductorio también es impartido por nuestro CEO Albert Mora

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